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茶叶巨头扎堆深港两地,华南市场撑起6家上市公司

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斑马消费 陈晓京

深圳和香港两地,就像两块磁铁,10多年来,吸引了不少茶叶企业进驻。

斑马消费统计发现,全国14家上市茶企(包括港股、新三板)中,有6家将公司总部或上市公司总部驻在深港两地。

包括福建的八马茶业、坪山茶业和天福,普洱后起之秀中吉号、龙润茶以及深圳本地的深深宝A等。

中国境内众多茶企有着典型的地域性特征,比如做黑茶的茶企集中在湖南益阳的安化县,一般来说,这些茶企紧邻原料基地降低了生产成本,但距离市场中心较远,除了增加物流成本外,与消费者的沟通成本也逐步加大。

事实上,茶企将公司总部设在外省的并不多见。斑马消费发现,中国接近一半的上市茶企扎堆深港,将公司行政中枢紧贴市场中心,它们看重的是当地的消费市场和融资环境。

6家茶企扎根深港两地

在A股上市最早的茶企是深深宝A(000019.SZ),1992年10月上市,主营茶叶、茶具销售,至今是深圳老牌国资控股茶企。

深深宝A在今年上半年公司实现营收1.38亿元,扣非净利为-1935.76万元。

上市25年了,这家老茶企正在着手完善茶叶金融、茶文化等茶产业链,意欲向茶时尚消费转型。

粤港两地的市场以及区位优势,也吸引了八马茶业(834754.OC)和中吉号(838212.OC)等地方茶企落户深圳。

八马茶业的王文礼,上世纪90年代福建师大毕业后,在深圳某报社工作。

后来,追随大哥王文彬在福建安溪创建茶业公司,1997年带着小弟王文超在深圳创立八马茶业。

凭借着粤港两地的乌龙茶消费市场,经过多年苦心经营,八马茶业已经成为国内较有名气的铁观音生产商和销售商,去年公司半数以上营收都由铁观音贡献。

去年11月,八马茶业西藏店开业,公司门店已近千家,完成大陆地区的门店布局,2016年营收达到4.62亿元,扣非净利润0.33亿元。

同样,在福建生根的坪山茶业和天福,主要产品与八马茶业一样,这两家企业选择在港上市。

坪山茶业2002年就登陆港股,是国内第一家于港股上市的茶企。

2011年港股上市的天福,巅峰时期的2015年营收做到15亿元,目前拥有1208家门店,去年的营收14.6亿元,单从规模来讲,是国内第一大上市茶企。

广东的茶叶市场也缺不了普洱,中吉号(838212.OC)和龙润茶(02898.HK)就是其中的觊觎者,龙润茶2002年在港股上市,每年营收过亿。

中吉号同样作为普洱茶企,规模就小多了,去年刚刚上市,还处于发展初期。

华南市场撑起多家上市公司

细心的斑马消费铁粉应该不难发现,上述茶企的原料基地没有一家在深圳或香港,而是在福建、云南等地,只是将公司总部或上市公司放在深港。

比如,八马茶业的生产基地和原料基地都在福建,但公司总部设在深圳,因为董事长王文礼早年在深圳工作,加之福建当地同质化竞争激烈,广东是个更容易打开的大市场。

2015年和2016年,华南市场给八马茶业的营收贡献都在40%以上。

2016年,深深宝A在华南地区营收达到1.09亿元,占比公司总营收的39.92%。

新兴普洱茶企中吉号的主要客户也集中在华南地区,2015年和2016年,它的前五大客户均分布在深圳、珠海和中山。

2016年,集中在华南的前五大客户的销售金额达到1985.92万元,占公司总营收的29.56%。

华南地区是乌龙和普洱的传统消费市场,也是比较活跃的茶叶流通市场,即便没有上市的规模茶企,也逐渐在向这一市场渗透。

不算未上市的茶企,斑马消费初略估算,生产和销售乌龙茶的有八马茶业、坪山茶业和天福,龙润茶和中吉号主要产品是普洱茶,而深圳茶企深深宝A则是综合性茶业及衍生产品供应商。

相对集中的市场风险,八马茶业灵敏的注意到,它曾在年报中指出,如果区域竞争加剧或发生其他变化,将会影响公司业绩。

除了深港两地的消费市场,得天独厚的地域优势,可能是众多茶企更为看中的。因为从深圳和香港出发,无论向国内辐射还是向海外进发,抑或是接触资本,都有着先决优势。

截至目前,北京和谐成长投资中心(有限合伙)持有八马茶业9.87%的股权;早在2013年5月,八马茶业获得天图资本、同创伟业创投、天玑星投资等机构1.5亿元注资。

另外,这些上市茶企还有一个共同特征:它们都拿着生产或原料所在地政府的补贴。

2013年至2016年,八马茶业收到的政府补贴分别为1681.85万元、1203.30万元、1126.72万元和773.98万元,占同期利润总额的比率分别为34.07%、47.05%、26.37%和13.71%。

香港上市的天福(06868.HK)也一样,拿着福建的补贴,布局大陆市场,还将业务做到中东等地区。

2016年报显示,天福收到来自政府的补助为1022.10万元,2015年则为880.20万元。
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